起购数量
设置起购数量，批发价

起购数量是设置商品最低购买数量，达到起购量可享受批发价或专属价格的营销方式。通过"买得多省得多"的阶梯价格，引导用户提升单次购买量。据批发与团购行业数据，设置起购数量的商家，客单价平均提升40-60%。起购数量适用于食品、日用品、母婴等可批量采购的品类，以及B2B、团购、社群团购等场景。

一、阶梯价格设计

二、适用场景

• 批发/团购：面向小B、团长的批量采购
• 社群团购：团长开团，达到起购量成团
• 高频消费品：零食、日用品、母婴等
• 企业采购：办公用品、福利采购

三、展示与引导

商品页明显标注"满X件享X元/件""买越多越划算"。购物车未达起购量时提示"再买X件可享批发价"。

四、起购与团购结合

起购数量可与拼团、团购结合。如"2件起享团购价""开团需满5件"。适合社群团购场景——团长开团，达到起购量成团发货。某生鲜品牌"3件起批"，结合社群团购，团均件数从2.3件提升至4.8件，物流成本显著降低。

五、起购数量展示

商品页需清晰展示起购规则："单件XX元，满X件XX元/件""买越多越划算"。购物车未达起购量时提示"再买X件可享批发价"，并展示可节省金额。某批发平台优化起购提示后，达到起购量的订单占比提升28%。

六、成功案例

七、常见问题

Q1：起购会不会吓跑用户？

需根据品类与目标用户设计。C端零售起购数不宜过高，2-3件为宜。B端批发可设更高起购。同时提供单件购买选项，让用户自由选择。

Q2：阶梯价如何设计？

档位间价差要有吸引力，让用户觉得"多买划算"。通常2-3个档位即可，过多会增加选择负担。每档利润率需测算，确保不亏本。

💡 总结：起购数量是提升客单与批量销售的有效工具。成功关键在于阶梯价格有吸引力、起购门槛合理。看店通支持起购数量、阶梯价、批发价配置，助力商家提升客单与批量订单占比。